Lâm Thần có công đến tận chỗ tôi để giải thích.
Tôi trả lời rằng chuyện đó chẳng sao.
Tôi bắt tay vào chuẩn bị hồ sơ sơ yếu lý lịch lần thứ ba.
Rồi thế là một cuộc gọi điện thoại bất ngờ tới tay tôi.
Đó là lão Trương, vị khách hàng lớn đầu tiên mà tôi đã ký kết được.
"
Tiểu Chu đó, cô ơi, tôi sắp sẩy dốc rồi, muốn nói với cô một lời, sau này có vấn đề gì thì cứ tìm con trai tôi là được, tôi đã dặn nó rồi."
Con trai lão Trương hiện nay là người giữ vị trí giám đốc bộ phận mua sắm của tập đoàn đó.
Anh ta chỉ tin tưởng và chịu làm việc với tôi.
Tôi lấy đi hồ sơ sơ yếu lý lịch của mình.
Không phải vì tôi chẳng muốn rời khỏi công ty.
Mà là tôi hiểu rõ, chỉ cần chờ đợi thêm một chút thời gian nữa, cơ hội sẽ tự động tới.
Chẳng ai trong công ty biết được, trong suốt mười năm qua, công việc của tôi không chỉ dừng lại ở khâu "giữ gìn và duy trì những mối quan hệ khách hàng".
Tôi đã thực hiện một công việc khác mà họ hoàn toàn không hay biết.
Từng một nhân sự phụ trách công tác liên kết của các đơn vị khách hàng, tôi đều dần dần biến họ thành "những người bạn thân".
Hồi lão Trương chưa rời khỏi vị trí, khi con trai ông vẫn còn ngồi trên ghế đại học, tôi đã từng dành thời gian giúp cậu ấy ôn tập và hướng dẫn môn tiếng Anh.
Một nhà cung cấp hàng hóa quy mô lớn, là lão Lưu, vào thời điểm con gái ông ta bước vào hôn nhân, chính tôi đã có mặt để hỗ trợ tôi bố trí toàn bộ không gian lễ hôn.
Quản lý thu mua của khách hàng lớn thứ ba, Tiểu Vương, khi vợ cậu ta chịu đựng một ca sinh nở vô cùng khó khăn, chính tôi đã lái xe chạy vào đêm tối để đưa họ tới bệnh viện.
Những chuyện như vậy, tôi chưa bao giờ kể cho công ty biết.
Vì điều đó hoàn toàn không cần thiết.
Công ty sẽ không bao giờ tăng lương cho tôi vì những hành động đó, cũng chẳng bao giờ xem xét thăng chức cho tôi vì lý do ấy.
Nhưng những người khách hàng kia, họ chỉ tin tưởng tôi.
Khi hợp đồng sắp hết hạn cần gia hạn, họ chỉ muốn nói chuyện với tôi.
Khi có nhu cầu mới phát sinh, họ chỉ tìm đến tôi để trao đổi.
Nếu tôi vắng mặt, họ sẽ nói "đợi Tiểu Chu quay lại rồi chúng ta sẽ quyết định".
Công ty tin rằng những khách hàng này thuộc về công ty.
Thế thì công ty đã nhầm rồi.
Những khách hàng này là của tôi.
Tôi đã dành cả mười năm thời gian, từng bước từng bước để xây dựng nên những mối quan hệ này.
Đây là mạng lưới con người của tôi, là tài sản quý báu của tôi, là nền tảng vững chắc của tôi.
Cũng chính là cơ hội mà tôi đã chờ đợi suốt mười năm dài, và cuối cùng tôi đã chờ được.
Ngày bộ phận Nhân sự thông báo cho tôi về việc "nghỉ hưu sớm", tôi hoàn toàn không có chút bất ngờ nào.
Bởi vì từ một tháng trước, những lời đồn đã bắt đầu lan truyền.
Công ty muốn "làm trẻ hóa", muốn "tối ưu hóa cơ cấu" nhân viên cao tuổi.
Tôi đã làm việc tại công ty trong mười năm, lương tôi không cao cũng không thấp, không có bất kỳ thành tích nổi bật nào — ít nhất là theo quan điểm của họ.
Tôi chính là ứng cử viên lý tưởng nhất để "tối ưu hóa".
"
Chị Chu, việc này không phải chỉ nhằm vào chị đâu."
Giám đốc bộ phận Nhân sự, tên họ Lý, hơn bốn mươi tuổi, đeo cặp kính gọng vàng, tươi cười một cách rất chuyên nghiệp.
"
Hiện tại công ty cần phải thay đổi hướng đi, cần những máu mới. Ở độ tuổi của chị, chị có thể hưởng các quyền lợi xứng đáng, không phải còn lo toan gì nữa."
Tôi nhìn vào mặt ông ta.
"
Số tiền bồi thường sẽ được tính như thế nào?"
"
N+1, theo công thức tính tiêu chuẩn."
"
Lương của tôi được tính dựa trên tiêu chí nào?"
Giám đốc Lý dừng lại một lát, suy tính.
"
Tính theo lương cơ bản."
"
Còn thưởng hiệu suất thì sao?"
"
Thưởng hiệu suất không được tính vào."
Một nụ cười mãn nguyện hiện lên môi tôi.
Lương cơ bản của tôi mỗi tháng là tám nghìn.
Riêng phần thưởng hiệu suất có thể lên tới một hai vạn mỗi tháng, nhưng điều đó không được xem xét.
Với mười năm công seniority, N+1 tương đương mười một tháng tiền.
Tám nghìn nhân với mười một, bằng tám vạn tám.
"
Tôi đồng ý."
Tôi nắm bút lên, viết tên mình xuống giấy.
Giám đốc Lý có vẻ như đã thở phào nhẹ nhõm hơn.
"
Chị Chu, chị quả thực hiểu chuyện lắm, công ty sẽ không bao giờ quên những đóng góp của chị."
Tôi giữ im lặng, không phát biểu gì thêm.
"
Ồ, đúng rồi, về vấn đề bàn giao công việc, chị hãy liên lạc với Lâm Tổng nhé, cậu ấy sẽ lo sắp xếp người đảm nhận lại những công việc của chị."
Lâm Tổng.
Ba năm trước vẫn còn gọi tôi là chị Chu, hỏi tôi học cách làm công việc — tiểu Lâm Thần, nay đã được gọi là "
Lâm Tổng" rồi.
Tôi gật đầu miễn cường.
"
Được thôi."
"
Vậy chị Chu, sau này chị có việc gì cứ liên hệ với tôi."
Tôi đứng lên, bước ra khỏi phòng.
Khi vừa tới cửa, tôi dừng chân lại.
"
Giám đốc Lý."
"
Sao?"
"
Ông có rõ ba khách hàng lớn nhất của công ty hiện tại là những ai không?"
Giám đốc Lý cười mỉm.
"
Rõ chứ, có Thuận Đạt, Hoành Viễn, và còn Trung Thiên. Cộng ba bên lại thì chắc là chiếm 60% doanh thu của công ty."
"
Ông có biết người phụ trách tất cả các mối liên hệ với ba khách hàng này là ai không?"
Giám đốc Lý thi sát lại.
"
Chắc… là nhân viên trong bộ phận kinh doanh các cô chứ?"
"
Là tôi."
Tôi nhìn sâu vào mắt ông.
"
Ba khách hàng kia, từ lúc ký kết hợp đồng mười năm về trước đến bây giờ, chỉ có một mình tôi làm người liên lạc."
"
Tôi quen biết trưởng bộ phận mua hàng của họ."
"
Tôi quen biết chủ nhân của họ."
"
Tôi cũng quen biết con trai của chủ nhân họ."
"
Nhưng họ chỉ chỉ chấp nhận tôi, không chỉ chấp nhận công ty."
Vẻ mặt vui vẻ của Giám đốc Lý trở nên cứng lại.
"
Chị Chu, chị đang định…"
"
Chẳng có việc gì cả."
Tôi mỉm cười nhẹ, "
Chỉ là tôi nói cho vui vậy thôi."
Tôi dẫm bước tiến tới cửa phòng, đẩy nó ra và bước sang bên ngoài.
Tiếng gọi run run của Giám đốc Lý vang vọng từ phía sau lưng tôi.
"
Chị Chu, chị Chu hãy chờ lát…"
Tôi không hề quay người lại.